[レベル: 中級]
EC サイトで、商品詳細ページの検索順位を上げるためにできることを Google の John Mueller（ジョン・ミューラー）氏がアドバイスしました。
8 か月ほど前に EC サイトを立ち上げたばかりです。ブログの記事コンテンツは上位表示できています。でも、販売用の商品詳細ページがまったく上位表示できていません。
どうしたらいいでしょうか？
こんな内容の質問が英語版オフィスアワーで出ました。
ミューラー氏が提案したのは次の 2 つの施策です。
- Google Merchant Center への登録
- 明確な内部リンク
順に詳しく説明します。
Google Merchant Center への登録
Merchant Center への登録をミューラー氏はまず勧めました。
Merchant Center から商品フィードを送信します。
こうすることで、ショッピング検索に掲載できます。
また国によっては通常のウェブ検索に掲載されることもあります。
[ショッピング] タブの商品掲載は現在は無料になっています。
Merchant Center を利用すれば検索結果での露出機会を（お金をかけずに）増やせるのです。
明確な内部リンク
次に、内部リンクの重要性についてミューラー氏は触れました。
ブログ記事からの内部リンク
上位表示しているブログ記事から、関連する商品のページへリンクします。
これは基本中の基本と言えるでしょう。
“明確な” 内部リンク (clear internal linking) という観点でミューラー氏はもう少し深堀りします。
リンクするページを絞る
記事からの内部リンクが大切だからといって、手当り次第にリンクすることはミューラー氏は推奨していません。
特に長い記事の場合は、いくつもの商品が登場するかもしれません。
記事に出てきたすべての商品にリンクすると、どれが本当に関連性が高いのかの判断が Google には難しくなります。
運営するサイトにとって重要な商品のページだけに内部リンクしたほうがいいとミューラー氏は提案しています。
重要な商品とはたとえば次のような商品です。
- 最も収益がある
- 最も人気がある
- 最も売りやすい
たとえ他の商品にも触れていたとしても、こうした重要な商品に絞って記事から内部リンクします。
トップページや他のページからもリンクする
ブログ記事に加えて、トップページや関連する他のページからのリンクもミューラー氏は勧めています。
トップページからリンクする商品に関しても、いちばん売れていたりいちばん検索されているなど重要な商品に絞ります。
販売する商品の数が増えてくると、それらのページにもトップページからもリンクしたくなります。
しかし、むやみにリンクの数を増やすのは我慢すべきだとミューラー氏は忠告しています。
それでも競争が激しいジャンルでは上位表示は難しい
ミューラー氏のアドバイスは “目からうろこ” のような施策ではありません。
むしろ基本的な施策であり、すでに実行できている EC サイトが多いのではないでしょうか。
ミューラー氏はそれを認めたうえで、競争が激しく大手の EC サイトが上位表示しているジャンルでは、参入したばかりの小規模のサイトが上位表示するのは難しいとも正直に述べています。
正しい施策ができていてサイトに何も悪い点がなくても、上位表示できないケースは確実に起こりえます。
情報提供を目的とした記事コンテンツはともかくとして、購入を目的とした商品詳細ページの順位はそう簡単には上げられません。
これはもう仕方がないことだと思います。
同じ商品であれば、何か特別な理由がない限りは聞いたことがないような EC サイトよりも普段使っている Amazon で買っちゃいますよね。
8 か月前にできたばかりの EC サイトよりも Amazon を Google が上位表示するのはごく自然です。
ミューラー氏がアドバイスした次の 2 つの施策は確実に実践します。
- Merchant Center 登録
- 明確な内部リンク
それでも上位表示できないことは十分にありえます。
SEO だけではなく、ほかのマーケティング方法にも目を向ける必要があるでしょう。
次のようなマーケティングにもあなたは取り組んでいますか？
- 広告
- ソーシャルメディア
- YouTube
- ニュースレター
オンラインにこだわらず、雑誌などの広告や DM といったオフラインのプロモーションも選択肢に入れたいですね。